Volle Auftragsbücher, aber am Monatsende bleibt kaum etwas übrig. Viele Schreinerbetriebe stehen genau vor diesem Problem. Der Grund liegt oft nicht im Handwerk – sondern in der fehlenden strategischen Klarheit.
Viele Inhaber sind im Tagesgeschäft gefangen. Es fehlt die Zeit, das große Ganze zu betrachten: Wer sind meine besten Kunden? Welche Projekte bringen wirklich Gewinn? Wie kann ich mich klarer positionieren? Ohne Antworten auf diese Fragen bleibt man im Hamsterrad.
Nicht jeder ist dein Kunde. Segmentiere: Wer sind deine Wunschkunden? Wo wohnen sie? Was brauchen sie wirklich? Privatkunden mit Altbau, Planer mit hohen Ansprüchen oder Weiterempfehlungskunden mit Budget?
Was bekommen deine Kunden konkret? „Maßarbeit statt Standard“, „klarer Ablauf statt Chaos“, „wertige Materialien, sauber montiert“. Je klarer dein Nutzen, desto eher bekommst du passende Anfragen.
Vom Erstkontakt bis zur Übergabe: Wie baust du Vertrauen auf? Persönliche Beratung, Visualisierung, klare Kommunikation. Deine Kundenbeziehung ist Teil deines Geschäftsmodells.
Wenn du willst, schauen wir uns das in 45 Minuten gemeinsam an – kostenlos und ohne Verkaufsdruck. Du bekommst konkrete Impulse, wo dein größtes Potenzial liegt.
Das gibt dir sofort mehr Klarheit und ist die Grundlage für deine Strategie-Schatzkarte.
Eine Schreinerei in Süddeutschland hatte volle Auftragsbücher, aber kaum Gewinn. Nach einer Canvas-Analyse wurde klar: Der Fokus lag zu breit – zu viele kleine Projekte, zu wenig Marge. Mit klarer Positionierung auf Komplettausbauten und Planer-Projekte stieg der durchschnittliche Auftragswert um 38%, die Marge um 27%. Gleichzeitig sanken Rückfragen durch klarere Kommunikation und Prozesse.
| Fehler | Lösung |
|---|---|
| Alles für alle anbieten | Kundensegmente klar definieren – auf profitable Zielgruppen konzentrieren |
| Kein konkreter Nutzen | Klar sagen, was Kunden bekommen – in Sprache, die sie verstehen |
| Kundenbeziehungen dem Zufall überlassen | Aktive Beziehungspflege – z. B. mit Planern oder durch After-Sales |
„Ich hab keine Zeit dafür.“ Gerade deshalb: Mit einer klaren Strategie sparst du dir später viel doppelte Arbeit.
„Bringt doch eh nichts.“ Doch – wenn du die richtigen Fragen stellst. Die Canvas-Methode hilft dir, vom Bauchgefühl zur Klarheit zu kommen.
„Ist mir zu theoretisch.“ Wir machen das greifbar – mit echten Beispielen und konkreten Empfehlungen für deinen Betrieb.
Das Business Model Canvas ist ein strategisches Werkzeug, das dein Geschäftsmodell auf einer Seite sichtbar macht – klar, strukturiert und praxisnah.
Gerade im Handwerk fehlt oft der strategische Blick. Die Schatzkarte zeigt dir, welche Kunden und Projekte sich wirklich lohnen – und wie du gezielt dahin kommst.
Nein. Ein Blatt Papier oder eine einfache Vorlage reicht. Wichtig ist, dass du dir bewusst Gedanken machst – nicht, dass es perfekt aussieht.
Ja – u. a. von Betrieben in Bayern. Diese Erfahrungen fließen in die Strategie-Schatzkarte ein.
Wenn du wissen willst, wo du gerade stehst und was dein größter Hebel ist – dann lass uns gemeinsam draufschauen. Im kostenlosen Strategie-Check bekommst du:
Das Business Model Canvas – oder besser: deine Strategie-Schatzkarte – bringt Licht ins Dunkel. Wer sie einmal ausgefüllt hat, erkennt sofort, wo der Hebel liegt. Nimm dir die Zeit – dein Betrieb wird es dir danken.
ÜBER DEN AUTOR
Rainer Umert
Sein Ansatz: Weniger Werbe-Bla,Bla, mehr ehrliche Beratung auf Augenhöhe. Er hilft Schreinern, ihre besten Aufträge zu erkennen, Zeitfresser auszubremsen und endlich für ihre Qualität bezahlt zu werden. Seine Mission: Das Handwerk sichtbar, wertvoll und profitabel machen.
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